Lo mejor de ambos mundos: gestionar un negocio online B2B y B2C simultáneamente

En general, los fabricantes producen una gran cantidad de productos y tienen que vender una gran cantidad de productos para obtener una ganancia considerable.
Desafortunadamente, la gente común no suele necesitar comprar una gran cantidad de un producto, pero un millón de personas o más pueden querer comprar al menos una unidad de cualquier producto.
Como resultado, los fabricantes venden una gran cantidad de productos a distribuidores mayoristas, y luego los mayoristas venden productos a compradores finales y minoristas a un precio ligeramente más alto.
Puedes ir al Home Depot o Walmart más cercano para comprar cuando necesitas una bombilla, pero ¿qué harías si necesitaras 100 o 1000 bombillas?
Reemplace cualquier otro producto con una bombilla y no podrá acudir a este tipo de tienda para comprar una gran cantidad de artículos.
Es muy caro
Espero que puedas encontrar un mayorista.
El problema es que cuando los consumidores compran bienes a mayoristas en lugar de minoristas, muchas veces tienen que sacrificar la conveniencia por el precio.
Cuando tienes un negocio, normalmente tienes dos opciones: vender productos directamente al comprador final, o vender productos a empresas que revenden productos a compradores finales o incorporan productos a otros productos para ser vendidos.
Vender B2B versus B2C es más que simplemente vender al por mayor versus no vender al por mayor.
Por ejemplo, muchas empresas compran muchos productos en lugares como Sam's Club y Costco, pero también hay personas que compran en estos lugares en la vida diaria.
Si desea vender productos a precios mayoristas para obtener mayores ganancias, necesita vender más cantidades, pero no siempre necesita vender más unidades para obtener ganancias.
Tomar la decisión de convertirse en un proveedor B2B o B2C requiere mucha reflexión por parte de los dueños de negocios, pero en realidad existe una manera de hacer ambas cosas.
Los vendedores B2B y B2C significan que los vendedores B2B venden una gran cantidad de productos a grandes tiendas.
Las empresas que le compran pueden comprar miles de unidades.
A su vez, la empresa que usted vende esperará proporcionar un suministro constante de productos a una ubicación específica a un costo fijo en un momento específico.
Conseguir que los clientes compren productos de tu negocio todo el tiempo es una gran ventaja porque tienes ingresos estables y relaciones comerciales establecidas.
Los consumidores con más unidades de compra o más lotes pagarán menos por unidad que los consumidores con unidades de compra o varias unidades.
Se pueden realizar transacciones para organizar compras consistentes, transporte, etc.
De muchas maneras, asociaciones como ésta pueden respaldar su negocio cuando explora otras áreas, como vender nuevos productos o probar nuevos servicios.
El único problema es que tienes que entregar lo que esperas entregar a un cliente o cliente potencial existente.
Ser un proveedor B2C significa ofrecer un producto o servicio para satisfacer las necesidades, deseos, gustos y/o estilo de vida del consumidor final, lo que cambia el tipo de servicio y marketing que necesita.
El marketing requerido para B2B y B2C para estos dos compradores es muy diferente.
Mientras que el marketing B2B se centra más en educar a los compradores y brindarles experiencia, el B2C se centra más en la gratificación y las necesidades instantáneas.
Al comercializar productos a otras empresas, sus esfuerzos de marketing pueden estar más centrados en el ahorro de costos cuando el producto se compra en mayor cantidad y en cómo la empresa puede utilizar los productos de su empresa para lograr determinados objetivos.
Por ejemplo, un edificio con bombillas LED puede obtener la certificación LEED y establecerse como un edificio ecológico y verde.
Los clientes que desean comprar sólo uno o varios de los mismos productos no están interesados ​​en cosas que interesan a todo el negocio.
Para la bombilla, el cliente solo necesita una bombilla, que puede iluminar la habitación o el área adecuadamente durante un período de tiempo y no necesita gastar mucho dinero.
Su negocio en línea puede tener éxito en el marketing dirigido a empresas y consumidores al identificar cómo su producto es bueno para ambos tipos y simplemente decirles cómo es.
Un sitio web facilita que las empresas B2B y B2C creen sitios web para ventas mayoristas y minoristas, lo cual para mí es algo deseable para administrar un negocio B2B y B2C en línea.
Hay varias formas para que una empresa tenga un sitio web que venda B2C y B2B.
En primer lugar, su empresa puede tener dos sitios web separados.
Uno de B2B, uno de B2C.
Alternativamente, puede tener un sitio web que especifique el inicio de sesión para un cliente B2B.
Los clientes B2B que inicien sesión en su sitio web tendrán acceso exclusivo a diferentes estructuras de precios y/o una mayor cantidad de productos.
Todo lo que realmente necesitas es lo que quieres.
Cabe señalar que los negocios B2B y B2C son muy probables, pero puede haber dificultades al vender a ambos públicos.
Por ejemplo, muchas veces, el producto que compré al distribuidor puede no estar disponible nuevamente al mismo precio.
Esto significa que ahora puedo ofrecer el precio de estos productos, o dentro de unos meses o años, cuando estos productos se agoten, los productos que puedo ofrecer ahora pueden no ser los mismos.
Esto puede dificultar que las empresas que necesitan una gran cantidad de los mismos productos se conviertan en distribuidores constantes.
O bien, puedo ofrecer a mis clientes una amplia gama de productos para elegir a un precio increíble, y sé que tanto las empresas como los consumidores pueden beneficiarse de ello, así que ¿por qué no apuntar a esos dos públicos?
Si bien puede ser bueno ser un proveedor B2B o B2C, si puede lograr que ambos atiendan su negocio, ¿por qué no?
Explore las oportunidades y desventajas de dos tipos de proveedores para encontrar la mejor opción para su negocio.
Si realmente decides tener ambas, podrás encontrar la solución que más te convenga de otra manera.